木更津市で価格改定しても反響ゼロ！「売り時」を見極めるための戦略
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- コラム
木更津市内で不動産を売却されている皆様、「価格を下げたのに問い合わせが来ない」「このまま売却活動を続けて良いのか？」と悩んでいませんか？
売り出しから2ヶ月が経過し、一度価格を見直したにもかかわらず反響がないという状況は、単に「価格が高い」という理由だけではないかもしれません。ここでは、木更津市の市場を踏まえながら、この状況を打破するための具体的な戦略を解説します。
「長期化」は今のスタンダードだと知る
近年、不動産市場は情報が溢れ、買主が慎重に比較検討する時代になりました。「売却の長期化」は、もはや特別なケースではなく、スタンダードになりつつあります。
特に木更津市は、東京湾アクアラインの利用圏内であり、一時期の勢いは落ち着きつつも、住みやすさや自然環境への需要は根強くあります。しかし、買主は築年数や立地だけでなく、「その価格で、本当にその物件を買う価値があるのか」を厳しく見極めています。
反響ゼロの原因は「価格」だけではない
価格改定後も反響がない場合、単に価格が原因ではない可能性があります。以下の3つの視点から現状をチェックしましょう。
① 価格設定の「下げ幅」が魅力的か
心理的ラインを突破しているか？
例えば、3,000万円→2,980万円への改定では、買主には「価格が下がった」という強い印象を与えにくいです。思い切って5%〜10%程度の明確な下げ幅を見せることで、注目度が大きく変わる場合があります。
周辺相場と比べてどうか？
木更津市内の競合物件（同じ小学校区、同じ築年数帯など）と比較して、価格、広さ、間取りの優位性が明確か再確認が必要です。
② 売り出し方法に「魅力」が不足していないか
買主はまず「広告」を見ています。広告に魅力がなければ、現地見学には繋がりません。
写真の質：暗い、散らかっている、生活感が強すぎる写真はNGです。プロのカメラマンによる撮影や、天気の良い日の明るい写真をメインに据えるだけで、反響は劇的に変わります。
キャッチコピー木更津市特有の魅力を訴求していますか？
例：「南房総の自然を満喫！広い庭で家庭菜園も楽しめる」
例：「アクアライン通勤に便利！駐車場2台OKの平屋」
単なる物件情報ではなく、「この家で実現できる暮らし」を伝えます。
③ 担当不動産会社との「連携」は適切か
不動産会社がポータルサイト（SUUMO, HOME’Sなど）で常に上位表示されるように広告費をかけているか？
他の不動産会社へ情報が広く公開されているか（レインズの活用状況）？
「季節」と「待つ戦略」をどう取り入れるか
単に「季節を待つ」という受動的な姿勢ではなく、「季節を活かす戦略」が必要です。
春（2月〜3月）
転勤・進学による異動シーズンで、年間で最も需要が高まる時期。 この時期に価格を再設定し、本格的に再販活動を行うことを視野に入れる。
夏（7月〜8月）
動きは鈍るが、長期休暇を利用して遠方から「移住」を検討する層が内見に来やすい。 物件の「夏らしさ」（広い庭、バーベキューができる、風通しの良さなど）をアピールする。
秋（9月〜10月）
春の次に動くシーズン。転勤や増税前の駆け込み需要が発生しやすい。 「年内入居可能」をキーワードに、契約・決済までのスケジュールを明確にして売り出す。
