木更津市で築古物件を売却！イメージ画像と内見ギャップを乗り越える

木更津市内のご自宅売却活動、築年数が古く荷物が多い物件で、不動産会社が作成した「すっきりとしたイメージ画像」と、実際の内見時のギャップに悩む売主様は少なくありません。

この不安は、不動産を売る上で誰もが抱える共通の課題です。このジレンマを解消するためのポイントをお伝えします。

なぜイメージ画像が必要なのか？

木更津市では、都心へのアクセスも良く、中古物件を購入してリフォーム・リノベーションを前提とする方が増えています。しかし、荷物が乱雑な現状の写真では、購入希望者は「理想の暮らし」を想像できず、そもそも内見に来てくれません。イメージ画像を利用する事で、リフォームすればこんなに素敵になる、という物件のポテンシャル（可能性）を伝える、強力な集客のフックとなります。

内見時のギャップをどう捉えるか？

イメージ画像を見て「きれいな状態」を期待していた方にとって、現状の様子はギャップとなりえます。しかし、このギャップは必ずしも売却の妨げになる致命的なマイナスとは限りません。

木更津で築古物件を探している方の多くは、新築ではなく「リフォーム前提」で物件を見ています。彼らが見ているのは、「立地」と「構造」、そして「リフォームで広がる可能性」です。

多少のギャップは「リフォームすれば解消されること」として織り込み済みです。彼らは、リフォームにかかる手間や費用を見積もるために、物件の「骨組み」を確認しに来ているのです。

ギャップ不安を解消し、成約に繋げる２つの工夫

内見者が「悪いギャップ」を感じてしまうことを防ぎ、成約に繋げるための具体的なアドバイスです。

正直な情報開示で「納得」してもらう

掲載情報に、イメージ画像と併せて以下の正直な情報を加えます。

「内装リフォーム前提物件です」と明記する。

「現状は大型家具・荷物がございますが、お引き渡し時には全て撤去いたします」と約束する。

可能であれば、現状の写真も数枚だけ掲載し、「イメージ画像とのギャップを承知の上で内見に来てもらう」形を築きましょう。

内見時に「未来」を言葉で補完する

ご案内時、乱雑な状態を気に病む必要はありません。それよりも、物件の強みを伝えてください。

「申し訳ありません、荷物が多くて手狭に見えますが、家具を撤去すればイメージ画像に近い広さになります」

「この和室は、イメージ画像のように洋室にリフォームすると採光が活きて非常に明るくなりますよ」

イメージ画像と正直さが成功の鍵

木更津市のご自宅の売却において、イメージ画像は集客のための「必須ツール」です。

大切なのは、イメージ画像で「可能性」を示しつつ、正直な情報と誠実な対応で「納得感」を与えることです。この戦略で売却活動を進めてください。

現在の売却価格が、このギャップを考慮して妥当であるかどうかも重要なポイントです。担当の不動産会社に、現在の内見者の反応を踏まえた価格戦略について相談してみてはいかがでしょうか。