査定額の「高い・安い」だけで選ぶのは危険！
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- コラム
不動産売却を検討する際に、「できるだけ高く売りたい」と考えるのは当然のことです。そのため、複数の不動産会社に査定を依頼し、最も高い査定額を提示した会社に依頼しようと考えている方も多いのではないでしょうか？しかし、その査定額の「高さ」だけで会社を選ぶと、売却活動で思わぬ失敗を招く可能性があることをご存知でしょうか？
なぜ「高すぎる査定額」は危険なのか？
不動産の査定額は、あくまで「この価格で売り出してみましょう」という目安であり、実際にその価格で売れることを保証するものではありません。
❌ 危険な理由：売れ残り、価格の塩漬けに
高すぎる査定額を提示する会社は、まずあなたと媒介契約を結ぶことを最優先にしている可能性があります。
①高すぎる価格でスタート
市場の適正価格からかけ離れた価格で売り出しを開始します。
②問い合わせがない
買主様は適正価格と比較するため、問い合わせが入りません。
③売れ残り感
数カ月経っても売れない物件は、市場で「売れ残り」というイメージを持たれ始めます。
④大幅な値下げへ
最終的に売主様は焦りを感じ、適正価格、あるいはそれ以下の価格まで大幅な値下げを余儀なくされるケースが多いのです。
結果的に、適正価格で売り出していた場合よりも売却期間が長くなり、かえって希望額での売却から遠ざかってしまうという「本末転倒」な事態になりかねません。
価格だけで選ぶ売主様は「チョロい」？
少し厳しい表現になりますが、不動産会社の中には、「価格の高さだけで契約する売主様は、あとでいくらでも説得できる」と考えるところもあります。
高く査定した会社と契約を結んだ売主様は、売却活動が長期化し、値下げを提案された際に「この会社に任せたのだから」という心理が働き、契約を解除することなく、言われるがままに値下げに応じてしまいがちです。
つまり、売主様自身が「最も高い査定額に飛びついた」という事実が、その後の値下げ交渉における弱みになってしまうのです。
本当にあなたの利益を優先する会社は、契約欲しさに無責任に高い価格を提示するのではなく、市場の現実に基づいた、売却成功に繋がる「適正価格」を提案し、その根拠を丁寧に説明してくれます。
失敗しない会社選びの3つのポイント
では、査定額の高さ以外に、木更津市での不動産売却を成功させるために注目すべきポイントは何でしょうか？
✅ ポイント 1: 査定根拠の納得感
最も重要なのは、なぜその価格になったのかという査定根拠（ロジック）を明確に説明してくれるかどうかです。
■具体的な比較事例の提示
木更津市内の築年数や広さが近い物件の成約事例（過去に実際に売れた価格）を提示しているか。
市場の動向への言及: 現在の木更津市の地域特性や市場の需要、季節的な要因などが価格にどう反映されているか。
■物件の長所・短所の指摘
あなたの物件のメリットだけでなく、デメリットや懸念点を正直に伝えた上で、それを踏まえた価格提示か。
「この価格なら売れます！」と断言するのではなく、「この価格帯で売り出し、〇カ月後に反応がなければ価格見直しをしましょう」など、戦略的な提案があるかをチェックしましょう。
✅ ポイント 2: 地域密着の販売力と戦略
木更津市で不動産を求める買主様のニーズは、都心とは異なります。
■地元でのネットワーク
木更津市内でどれだけ多くの顧客（購入希望者）を抱えているか。
■広告戦略
インターネット広告だけでなく、地元の情報誌や新聞折込、店舗での紹介など、地域に合わせた効果的な販売戦略を持っているか。
■担当者の熱意と知識
木更津市の住環境、学校区、生活利便性などに精通し、あなたの物件の魅力を買主様に熱意をもって伝えられる担当者か。
査定額は低くても、その会社にしかない強力な販売ルートがあれば、結果的に適正価格で早期に売却できる可能性は高まります。
✅ ポイント 3: 担当者との信頼関係
不動産売却は、高額な取引であり、売主様と担当者が二人三脚で進めるものです。
■報告・連絡・相談の徹底
売却活動の状況（問い合わせ件数、内見の感想など）を定期的に、正確に報告してくれるか。
■コミュニケーションの相性
質問に対して専門用語を避け、わかりやすく説明してくれるか。あなたが不安を感じたときに、すぐに相談に乗ってくれる信頼感があるか。
信頼できない担当者に任せてしまうと、売却活動への不安が解消されず、ストレスを感じることになりかねません。
木更津市での不動産売却を成功させる鍵は、「査定額の数字」ではなく、その査定額の根拠と売却を任せる会社の販売戦略、そして担当者の信頼性にあります。
複数の会社を比較する際は、査定額の比較表に「査定根拠の明確さ」「地域戦略の具体性」「担当者の信頼度」といった独自のチェック項目を加え、総合的に判断することをおすすめします。
あなたの木更津の不動産が、最適な買主様と巡り会えるよう、賢い会社選びを始めてください。
